4月27日，一場名為《外貿(mào)的朋友》的講演會在寧波文化廣場大劇院首發(fā)后，相關(guān)的推文便火速刷屏了寧波外貿(mào)人的朋友圈，引發(fā)大量外貿(mào)企業(yè)家和管理者的思考：創(chuàng)新紅利
4月27日，一場名為《外貿(mào)的朋友》的講演會在寧波文化廣場大劇院首發(fā)后，相關(guān)的推文便火速刷屏了寧波外貿(mào)人的朋友圈，引發(fā)大量外貿(mào)企業(yè)家和管理者的思考：創(chuàng)新紅利是否可以成為企業(yè)快跑的新興助力？
同一日，順利結(jié)束了第125屆廣交會二期參展的華孚進(jìn)出口代表們，也帶著同樣的思考凱旋而歸。華孚人明白，創(chuàng)新能注入鮮活的血液，需要每一個人都帶著“創(chuàng)新意識”，多看、多聽、多思考，以廣交會為起點，飛翔至更廣闊的國際舞臺。
締造產(chǎn)品名片
“ 業(yè)務(wù)和研發(fā)信息融通 跨品類大膽借鑒”
美一二部陳經(jīng)理，多年參加廣交會了，她對參會的流程駕輕就熟。用她的話來說，就是“可能連競品公司那些參會的老面孔都已經(jīng)熟悉了”。但是，這并不是意味著工作的麻木和重復(fù)，“我們企圖在每一屆的廣交會上汲取新的養(yǎng)分，思考并且探索，”陳經(jīng)理說。
華孚代表團(tuán)在這次的廣交會上雖然接到許多新客咨詢，但就MOQ（最低起訂量）標(biāo)準(zhǔn)來說，有些客商并未能達(dá)標(biāo)，“我們一直都致力于服務(wù)好每一位顧客，不分大小。但現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品大同小異，所以增強(qiáng)大客戶對我們產(chǎn)品的粘性仍是我們努力的主要方向。這也就意味著，產(chǎn)品外形和產(chǎn)品概念的創(chuàng)新成為是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，”陳經(jīng)理對此特別舉了一個例子。
廣交會期間，陳經(jīng)理在她的一位客戶處了解到，有款衣服的拉鏈設(shè)計特別新穎，拉開和拉合狀態(tài)會分別呈現(xiàn)不一樣的圖案效果，結(jié)果有個箱包的客戶就把這個概念引入到自己的產(chǎn)品中去，成功打造了相關(guān)的爆款。
“有時候，跨品類設(shè)計思路的大膽借鑒及創(chuàng)新，也能激發(fā)出新的市場火花，”陳經(jīng)理說：“所以，廣交會后我們會把獲取到的信息進(jìn)行梳理，與研發(fā)中心溝通，相信業(yè)務(wù)和研發(fā)在信息上的有效融通，能創(chuàng)造出1+1＞2的效果。”
這屆廣交會上，有GET到新思路，但也同時體會到新的痛點。缺乏“產(chǎn)品名片”，成為很多訂單確認(rèn)的最后一道障礙。
目前，使用的圖片式和口頭式的產(chǎn)品推薦形式單一、內(nèi)容單薄，會使得產(chǎn)品展現(xiàn)不夠靈動吸引。因此，如為每一款主推產(chǎn)品打造屬于其自身，個性獨(dú)特卻又形成系列的，包含了產(chǎn)品立體解析、用戶體驗說明、產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)等全面的“產(chǎn)品視頻名片”，是否會大大提升顧客對產(chǎn)品的認(rèn)識度和接納度，促進(jìn)快速成交，這值得我們進(jìn)一步的探索與思考。
掌握行業(yè)話語權(quán)
“ 在設(shè)計中導(dǎo)入中外差異精神 做時尚的領(lǐng)導(dǎo)者”
在廣交會的陶瓷餐具的展位上，老外正里三層外三層的哄拿樣品，熱情比較把玩著，他們并沒有提出太多的修改意見，因為對于陶瓷，中國人才是行家。瓷具這個產(chǎn)業(yè)自有它深厚的文化底蘊(yùn)，且同時，國人也深享有這個行業(yè)的獨(dú)特話語權(quán)。
“同樣的，在個人護(hù)理的領(lǐng)域中，我們未來的方向也應(yīng)是掌握對行業(yè)甚至是產(chǎn)品的話語權(quán)，”設(shè)計總監(jiān)江女士提到，“這就需要在設(shè)計語言中更了解中外差異，只有當(dāng)客戶認(rèn)為你了解他們，雙方在審美上的表達(dá)更默契和靠近，才能對你拋出的產(chǎn)品產(chǎn)生更高的接受度和認(rèn)可度，甚至可能在未來達(dá)到你給什么，他們就要什么的境況，那我們才算是真正獲得了話語主導(dǎo)優(yōu)勢。”
設(shè)計總監(jiān)江女士繼續(xù)舉例說到，這次廣交會上，自主研發(fā)的“APHRODITEL’S PINK ROBE”系列中，桃粉色主題的研發(fā)套組（圖1）在客戶中反饋度極好，幾乎所有客戶都表現(xiàn)出了濃厚的興趣，但卻未能現(xiàn)場達(dá)成成交。原因在于，針對全新的產(chǎn)品色彩和樣式，客戶也會產(chǎn)生保守的心理，也會出現(xiàn)是否賣得動的考量和遲疑。
（圖1：桃粉色主題研發(fā)套組配色）
眾所周知，創(chuàng)立于1963年的國際流行色委員“International Commission For ColorIn Fashion And Textiles”會在每年6月和12月分“春夏”與“秋冬”兩次召開會議，色彩專家代表們會經(jīng)過分析探討、整理研究，預(yù)測出24個月以后國際的色彩趨勢走向，最后，這份有份量的報告就會確定全球的色彩流行趨勢。因此，華孚未來努力的方向也將如是，成為行業(yè)內(nèi)這樣的風(fēng)尚引導(dǎo)者、時尚風(fēng)向標(biāo)，掌握開發(fā)主動權(quán)，讓客戶對我們的產(chǎn)品充滿信心。
據(jù)了解，中外差異在產(chǎn)品設(shè)計上還有著諸多體現(xiàn)，比如，因為國內(nèi)外青少年同年齡心理成熟度的區(qū)別，同樣是一組恐龍系列的產(chǎn)品，在國外客戶年齡層主要分布在10歲以下，而在國內(nèi)，相同產(chǎn)品的客群年齡接受范圍可達(dá)到15+以上。
再比如，婚禮系列的產(chǎn)品中，西方客戶提出了增加白色的色彩比例，減少粉色比重的需求，這也與西方的婚禮文化息息相關(guān)。因此，在設(shè)計中將中外文化的差異理解相融合，那么才可能生產(chǎn)出“地道”的爆品。
一直以來，廣交會是擴(kuò)寬國際市場的起飛點，對企業(yè)開拓國際市場起到重要的作用。這次，借助廣交會的品牌效應(yīng)，華孚經(jīng)過深入的思考和提升，勢必將助力企業(yè)培育品牌、轉(zhuǎn)型升級，并變大變強(qiáng)，相信華孚勢必能走向了更廣闊的國際舞臺。
